Pelno siekimas su nėrimu rankų darbo parodose

• Gegužė 8, 2024

Prisimenu, kai pirmą kartą užsiregistravau prie savo kaimynystėje vykstančio meno pasivaikščiojimo stalo, kad parduotų savo nėrimus. Buvau toks nepaprastai nervingas! Kainodara, ekspozicija, vizitinės kortelės - manau, kad nėrimas gaminiais buvo mažiausias mano rūpestis. Nuo tos dienos išmokau labai daug ir, kai visą dailės pasivaikščiojimą vaikščiojusi prieš keturiolika metų mergaitė grįžo ir išleido kiekvieną savo gimtadienio pinigą, kad iš manęs nupirktų skrybėlę ir šlepetes, buvau užsikabinusi. Žvilgsnis į akis, rodantis savo naujus prizus močiutei, buvo užkrečiantis.

Nepaisant pradedančiųjų sėkmės, aš išmokau daug svarbių dalykų kiekvienoje parodoje ir norėčiau pasidalinti kai kuriais iš šių dalykų su jumis.

1. Raskite savo produkto nišą. Laikui bėgant tai gali sutrikti, tačiau atkreipkite dėmesį į dalykus, kuriuos jums patinka gaminti. Ar dievinate šlepetes? Ar amigurumi priverčia jaustis atliktu? Ar tobula skrybėlė ar šalikas leidžia pasijusti mados dizaineriu? Ko žmonės iš jūsų prašo socialinėje žiniasklaidoje? Jūsų produktų linija turi būti tai, kas jums patinka, o jūsų klientai - sankirtos taškas.

2. Nuspręskite, kokias medžiagas naudosite. Ar jums patinka natūralūs gyvūniniai pluoštai? O gal esate veganas, o jums labiau patinka sintetiniai ir augaliniai pluoštai. Ar jums labiau patinka verpalų verpalai, o ne verpti? Ar norite užsisakyti internetu iš Turkijos ar Kinijos, ar nueiti į vietinę amatų parduotuvę nusipirkti ar užsisakyti tiesiai iš amatininkų siūlų gamintojų? Remkitės savo vertybėmis ir savo produktais, raskite sau atsakymus į šiuos klausimus.

3. Suraskite savo kainą ir nereikia sau antrinti. Čia reikia atlikti šiek tiek matematikos ir būti nejautriems. Jūs gausite įvairių patarimų, kas turėtų būti jūsų matematikos lygtyje, ir turėsite apsispręsti, kas jums labiausiai tinka. Aš asmeniškai manau, kad mano laikas yra vertas bent minimalaus darbo užmokesčio, todėl mano lygtis yra tokia: (valandinis darbo užmokesčio tarifas, skaičiuojamas 15 minučių intervalais už mano nėrimo laiką + medžiagų kaina) x 2 = didmeninė kaina. Iš ten galite pasirinkti, kokį procentą norėtumėte nustatyti kaip siūlomą mažmeninės prekybos antkainį. Kad ir ką nuspręstumėte, tai lems jūsų mažmeninę kainą parodose. Dabar man tai suteikia pasitikėjimo, kad greičiausiai padengsiu stalo išlaidas, transportavimo ir rinkodaros medžiagas iš didmeninės prekybos iki mažmeninės antkainių. Tai taip pat suteikia man galimybę kažkam suteikti nuolaidą, jei aš taip pasirinksiu, nekeisdamas savęs. Mano laiko investicijas į patį šou gali padengti didmeninė kaina. Štai kodėl aš dvigubai padidinu darbo jėgos ir medžiagų kainą, kad realiai padaryčiau prekę savo didmeninei kainai apskaičiuoti. Norint pristatyti jūsų produktą į rinką, reikia daugiau laiko ir pastangų, o ne tik to, ko prireikė norint sukurti jūsų gaminį.

4. Nuspręskite, kas yra jūsų klientas. Kai sužinosite savo produktą, medžiagas ir kainą, bus lengviau nustatyti, kas bus jūsų tikslinė demografinė grupė. Ar jūsų idealus klientas medžioja pirkinius, ar ieškote kokybės protingai? Ar jie siekia statuso ir prabangos, ar jiems labiau rūpi santaupos? Ar jie ieško nesenstančio dizaino, mielų tendencijų, aptemdyto prašmatnumo ar dar kokios nors nišos?

5. Raskite vietines laidas, kurios pritraukia tą idealų klientą. Nebijokite klausti laidų organizatorių apie jų dalyvių amžiaus ir pajamų ribas. Ar pasirodymas skirtas motinoms, hipsteriams, vyrams? Nebijokite žiūrėti laidų, kurios nebūtinai yra amatų parodos, tačiau pritraukia jūsų idealų klientą. Galbūt jūs gaminate gyvates ir varles iš amigurumi, o idealiame kliente rasite vietos roplių parodoje. Arba kuriate neįtikėtinus kūdikio daiktus ir susitiktumėte su savo idealiu klientu moters parodoje. Idėja yra rasti savo idealų klientą, kad ir kur jis būtų.

6. Sukurkite savo laidos patirtį. Eikite „Pinterest“ ir sužinokite apie prekybą. Raskite jums estetiškai patrauklių ekranų pavyzdžių ir sugalvokite, kaip juos kopijuoti. Atspausdinkite vizitines korteles ir raskite kūrybingą būdą, kaip įtraukti priežiūros instrukcijas, pateikti maišus klientams ir būti pasirengusiems naudojant kelis mokėjimo metodus. Nešiokite nėrimo kabliukus ir turėkite projektą, kuris būtų žemiausias. Klientai mėgsta pamatyti, kaip amatininkai gamina perkamus daiktus. Būkite draugiški ir prieinami, gerai apsirengę progai ir įsitikinkite, kad turite tai, ko jums reikia, kad būtumėte hidratuotas, maitinamas ir sveikas. Žmonės perka iš žmonių, kurie jiems patinka, o ieškodami ir jausdami, kad esate geriausi, padėsite būti draugiškais ir mėgiamais.

7. Toliau mokykitės iš kiekvieno pasirodymo, kuriame dalyvavote. Laikykite žurnalą ir net rašykite užrašus per pasirodymus, jei turite laiko, ir atkreipkite dėmesį į tai, kurie produktai susilaukė dėmesio ir pardavimo, ar ši laida yra ta, kurią norėtumėte aplankyti dar kartą ateityje, o kuri veikia ir neveikia jūsų ekrano sąrankoje .

8. Iš pradžių nesitikėkite rezultatų. Vykdydami tiesioginius pardavimo renginius galite pasijusti kaip kalneliai. Rasite žmonių, kurie vertina jūsų darbą, ir žmonių, kurie neturi supratimo, sakantys, kad jie niekada nemokės to, ko klausiate.Turėsite laidas, kuriose visą dieną stebėsite, kaip žmonės aklai eina pro gražų ekraną ir gaminius, be jokio žvilgsnio. Tai tik proceso dalis. Ne visada prasminga: kartais jums pasiseks nepaisant savęs, o kartais - nepriekaištingai ir vis tiek nepavyks.

9. Neatsisakyk tiesiai iš vartų. Tikėkite savimi, apmąstykite, ką kitą kartą padaryti kitaip, ir tęskite toliau. Jūsų darbas yra unikalus ir vertingas, nes jis yra jūsų rankinis. Raskite žmonių, kurie tuo tiki, gentį, o šou sulauksite vis didesnės sėkmės.

Sėkmės!