Kaip parašyti nenugalimą skelbimo kopiją

• Gegužė 6, 2024

Nepriklausomai nuo įmonės dydžio ar amžiaus, kiekvienas verslas turėtų įtraukti reklamą į savo biudžetą. Reklama yra svarbi pelningo verslo dalis ir gali paskatinti srautą ir (arba) sukurti prekės ženklo žinomumą. Vienintelis reklamos tikslas yra parduoti. Jei anksčiau darėte skelbimą ir negavote ieškomų rezultatų, čia yra 4 būdai, kaip parašyti nenugalimą skelbimo kopiją:

• Dėmesys jiems, o ne tu
  Kai klientas perskaitys jūsų skelbimą, laišką, brošiūrą ir t. T., Vienas dalykas, kurį ji stebins nuo pat pradžių, yra: „Kaip tai man padės?“ Ir jei jūsų skelbimo kopijoje tai jai nenurodoma, ji greitai bus ignoruojama greičiau, nei kitą kartą kvėpuos. Daugelis nepatyrusių reklamuotojų daro šią bendrą klaidą.
  
  Jie per daug kreipia dėmesį į įmonės istoriją, gaminio procesą ir kitą informaciją, kuri tik nėra tokia svarbi perspektyvai. Tie įvykiai yra svarbūs, tačiau jie turėtų būti pateikiami taip, kad būtų svarbu jūsų potencialiam klientui. Rašant savo skelbimo kopiją, tai padeda rašyti taip, lyg rašytum geram draugui.


• Pabrėžkite pranašumus, o ne savybes
  Kas yra savybės? Jie apibūdina, kokias savybes turi produktas. Pavyzdys: XYZ automobilis mieste nuvažiuoja 55 myles už galoną; Mūsų drabužiai yra pagaminti iš 100% medvilnės.
  
  O kas yra nauda? Tai yra tai, ką šios savybės reiškia jūsų perspektyvai. Pavyzdys: Naudodami mūsų energiją taupančius hibridinius automobilius, sutaupysite pinigų už dujas ir sumažinsite aplinkos teršalų kiekį; Mūsų drabužiai sukurti geresnei oro cirkuliacijai, kad jums būtų sausa ir jauku.


• Paspauskite jų emocinių pirkimo mygtukus
  Čia tikrai atsiperka tyrimai, kuriuos atlikote norėdami sužinoti savo klientų bazę. Norint paspausti jūsų numatomus pirkimo mygtukus, svarbu žinoti, kas jie yra ir ko jie iš tikrųjų nori. Gera pardavėja žino, kaip užduoti tokius klausimus, kurie pasakys, kuriuos mygtukus reikia paspausti, kad gautumėte norimą atsakymą. Kai rašote kopiją, jūs neturite galimybės užmegzti abipusio pokalbio. Todėl labai svarbu iš pradžių žinoti savo klientų norus, poreikius ir norus būtent dėl ​​šios priežasties.


• Įrodymai ir patikimumas
  Kai tikimasi perskaityti skelbimą, norite įsitikinti, ar ji tiki bet kokiais jūsų teiginiais apie jūsų produktą ar paslaugą. Jei jai kyla kokių nors abejonių, ji nesiskųs, kad ir koks puikus sprendimas. Tiesą sakant, „per geras, kad būtų tiesa“ mentalitetas praktiškai garantuoja prarastą pardavimą, net jei viskas tiesa. Turėtumėte įtraukti patenkintų klientų atsiliepimus ir, jei įmanoma, pagrįsti savo teiginius, pateikdami faktus ir tyrimų duomenis.

Pabaigoje žmonės perka remdamiesi emocijomis, tada logiškai remiasi savo sprendimu pirkti. Norėsite išbandyti savo skelbimus, kad pamatytumėte, kuris iš jų duoda geriausius rezultatus, ir tada maksimaliai padidinti tą skelbimo kopiją. Pardavimai sukuriami įtikinant parašytą žodį, lygiai kaip televizijos reklama parduoda (jei tai daroma efektyviai) įtikinant naudojant vaizdinius ir garso įrašus. Puiki kopija nėra pagaminta, o gaunama iš patikrintų testų rezultatų, skirtų padaryti vieną dalyką ir padaryti tai gerai - sukurti nenugalimą reklaminę kopiją, kuri parduoda.

Vaizdo Instrukcijos: Google Ads Tutorials: Creative best practices for responsive display ads (Gegužė 2024).