Svarbiausios rinkodaros klaidos, kurių reikia vengti

• Gegužė 14, 2024

Ar žinojai, kad dauguma įmonių žlunga per pirmuosius dvejus metus? Paprastai tai nėra susiję su bloga verslo idėja, bet dažniausiai dėl netinkamų rinkodaros strategijų, kad būtų pasiekta tikslinė rinka. Nesvarbu, koks puikus jūsų produktas ar paslauga, jei neturite auditorijos, negalėsite parduoti savo daiktų. Čia yra penkios pagrindinės rinkodaros klaidos, kurių reikia išvengti, jei norite padidinti savo galimybes turėti pelningą verslą.

Nesirink tikslinės rinkos
Sukurti naują produktą ar paslaugą yra įdomu, todėl jus gali priversti parduoti visiems. Problema, bandant parduoti visiems, dažniausiai neveikia. Būtina tiksliai žinoti, kas yra jūsų auditorija, kad galėtumėte sukurti savo idealaus kliento charakterio aspektą. Tai galite padaryti sukūrę kliento profilį, kuriame išvardyti demografiniai (amžius, pajamos, lytis ir kt.) Ir psichologiniai (vertybės, gyvenimo būdas, pomėgiai ir kt.) Bruožai. Šis profilis padės jums sukurti efektyvias reklamos kampanijas, kad pasiektumėte savo idealią tikslinę rinką.

Prasti tyrimai ir rinkos tyrimas
Dažnai verslo savininkai sukuria produktą ar paslaugą, negalvodami apie savo auditoriją, o tada pereina į pardavimo etapą neatlikdami jokių tyrimų ar bandymų. Pateikti produktą ar paslaugą į rinką prieš atliekant tinkamus tyrimus ir bandymus yra labai rizikinga. Ši klaida gali jums kainuoti tūkstančius dolerių (net milijonus) ir finansiškai grąžinti jūsų įmonę nebereikia. Geri rinkodaros specialistai žino, kokie svarbūs tyrimai ir bandymai yra kuriant nenugalimą produktą ar paslaugą, kuri patiks jūsų tikslinei rinkai. Norėdami gauti naudingų atsiliepimų, galite atlikti bandymus mažose grupėse ir duoti pavyzdžių.

Palaikykite ryšį su savo auditorija
Sužinoję, kas yra jūsų tikslinė rinka, norėsite su jais nuolat bendrauti. Su klientais nenorima, kad su jais būtų susisiekta tik tada, kai norite jiems ką nors parduoti. Kai vartotojas demonstruoja susidomėjimą tuo, ką jūsų įmonė gali pasiūlyti įsigydamas nemokamą pavyzdį ar įsigydamas gaminį, pravartu turėti stebėjimo sistemą, kad būtų galima nuolat su jais susisiekti. Socialinė žiniasklaida, el. Pašto adresai, tiesioginis paštas yra keletas paprastų įrankių, kuriuos galite naudoti bendraudami su tiksline rinka.

Daugiau dėmesio skirkite funkcijoms, o ne pranašumams
Sukūrę nenugalimą produktą ar paslaugą savo tikslinei rinkai, daugiau dėmesio skirkite pranašumų, o ne funkcijų pabrėžimui. Klientai nori žinoti, kaip tam tikra ypatybė gali išspręsti jų problemą. Jūsų rinkodaros pranešimas turėtų tiesiogiai pasakyti jūsų idealaus kliento asmenybę ir paaiškinti, kaip jam gali būti naudinga naudoti jūsų produktą ar paslaugą. Klientai visada pirks, jei jūsų reklama siejasi su jais emociniu lygmeniu ir pateiks ką nors, kas padės pagerinti jų gyvenimo kokybę.

Nėra aiškaus verslo tikslo
Svarbu, kad jūs suprastumėte, kodėl jūs verslas. Kodėl vartotojai turėtų palaikyti jūsų įmonę? Verslo tikslas yra įmonės egzistavimo pagrindas. Be to, tai skatina kurti produktus ar paslaugas auditorijai. Sukūrę savo įmonės misijos pareiškimą, galėsite lengviau suprasti savo verslo tikslą ir atlikti kokybišką darbą. Sukūrę savo misijos pareiškimą, būtinai pasidalinkite ja su savo tiksline rinka, kad jie galėtų geriau pažinti jūsų įmonę.

Pabaigoje, jei norite sukurti sėkmingą verslą, atminkite šias penkias klaidas kurdami naujus produktus ir paslaugas. Žinodami, kas yra jūsų tikslinė rinka, galėsite atlikti tinkamus tyrimus ir išbandyti. Kai išsiaiškinsite, ko nori jūsų auditorija, reguliariai bendraukite su jais apie svarbiausius dalykus, kuriuos jūsų įmonė daro siekdama palengvinti jų gyvenimą.

Ir paaiškėjus, kodėl jūsų įmonė veikia, padės jums susisiekti su savo auditorija emociniu lygmeniu. Jei išvengsite šių penkių populiariausių rinkodaros klaidų, žengsite žingsnį arčiau nepaprasto verslininko.

Vaizdo Instrukcijos: "Rinkodaros guru": Kaip kuriami nauji prekės ženklai ir kodėl laidojami seni? (Gegužė 2024).