Kaip sukurti produktus, kurie parduodami

• Gegužė 5, 2024

Pirmasis žingsnis pradedant verslą arba pridedant naują produktą prie esamo verslo yra nustatyti poreikį rinkoje. Tačiau prieš investuodami laiką ir pinigus turite žinoti ne tik tai, ką klientai nori įsigyti, bet ir tai, ką jie mokės. Yra 3 pagrindiniai elementai kuriant produktus, kurie parduodami kaip karšti pyragai.

Pirmas žingsnis: nustatykite savo produkto kainą
Galbūt manote, kad keista kalbėti apie kainų nustatymą dar prieš pradedant tyrinėti savo rinką, tačiau yra rimta priežastis pirmiausia apsvarstyti kainodarą. Tai nėra taip paprasta, kaip kūrimo proceso metu sugalvoti patrauklų skaičių ir žaisti spėliojant, kaip atspėti, žaidimus.

Pagrindiniai dalykai, kuriuos turėsite žinoti, yra tai, kiek iš kitų panašių produktų galima pasirinkti ir ar jūsų produktas turi unikalių pranašumų ar privalumų, kurie padidina jo „suvoktą vertę“ jūsų idealiam klientui. Visa tai siejasi su tyrimais, kuriuos atliksite išsiaiškindami, ko nori jūsų klientai.

Antras žingsnis: „Kas yra mano konkurentai?“
Greičiausiai, net jei nenusprendėte gaminti konkretaus produkto, jūs jau žinote savo idealius klientus ir jų norimus produktus. Taigi, prieš pradėdami gaminti produktą, verta eiti į priekį ir tęsti preliminarius konkurentų tyrimus.

Tiesą sakant, tai gali neleisti investuoti laiko, energijos ir pinigų į produktą, kurį vėliau atrasite, jei tai yra nereikalinga, jei šiuo metu netikrinate savo konkurentų. Neanalizuokite tiesioginių savo vietinių ar internetinių konkurentų, bet ir didžiųjų tinklų. Nepaisyti didelių grandinių visada yra klaida: „Didelės“ grandinės ar konkurentai yra tie, į kuriuos eina dauguma žmonių, jei jiems svarbiausia yra maža kaina.

Trečias žingsnis: sužinokite, ko jūsų klientas tikrai nori
„Tiesiog klausk“ - tai visada yra vieta, kur pradėti. Nesvarbu, ar jūsų verslas yra internetinis, ar neprisijungęs, galite: išsiųsti trumpas apklausas ir klausimynus šeimos nariams / draugams ir dabartiniams klientams. Be to, naudodamiesi socialinės žiniasklaidos svetainėmis galite apklausti savo gerbėjus ir stebėtojus bei apsilankyti forumuose, kad skaitytumėte klientų komentarus ir rastumėte skylių jūsų konkurentų produktuose.

Šis paskutinis veiksnys yra didžiulis, ypač jei jūs parduodate internetu ir jei jūsų produktas bet kokiu būdu patenka į „pomėgių“ pavadinimą. Galite pastebėti, kad produktą, kurį planuojate parduoti, jau yra tas, kurį jūsų klientai gali lengvai gauti nemokamai iš kolegų mėgėjų.

Pabaigoje, jei jūsų produktas turi nuostabų, unikalų posūkį, kuris jį iškelia aukščiau kitų, jūs turite didesnę tikimybę, kad jūsų produktas pats parduos - ypač jei galite pasitelkti stiprią savo nišos narių motyvaciją, pavyzdžiui, norą būkite „geresni už likusius“. Visada geriausia pirmiausia išbandyti savo naują gaminį naudojant „minkštą paleidimą“. Tai leis jums pamatyti, kaip reaguoja jūsų klientai, o tada, kai gausite atsiliepimų, atlikti būtinus pakeitimus, kad užtikrintumėte, jog turite produktą, kurį parduodate.

Vaizdo Instrukcijos: Webinaras E-komercija kaip išsirinkti produktus ir juos parduoti kaip sukurti internetinę parduotuvę (Gegužė 2024).