Girti mitai Nr. 4 ir Nr. 5

• Gegužė 15, 2024

Mitas Nr. 4: NEGALIMA VERTI;
Žmonės tai padarys už mane

Puiku, jei kas nors sako apie tave ką nors malonaus, bet nesulaikyk. Nors leisti kitiems girtis už jus yra vienas įrankis jūsų glėbyje, jis nėra vienintelis jūsų įrankis. Ir tai tau nepakeičia. Niekas neturės jūsų interesų taip, kaip jūs darote. Niekas niekada nepasakys jūsų istorijos ir nesudomins žmonių, kaip jūs galite. Be to, devynis kartus iš dešimties, kai tie, kuriems pranešėte, teigiamai kalba apie savo darbą kitiems, dažniausiai todėl, kad jiems kažkas yra. Deja, pagyrimas dažnai įrėminamas taip, kad sustiprintų juos labiau nei jūs!

Kadangi dauguma žmonių retai įgyja įgūdžių reklamuoti ir kalbėti apie save, daugelis ateina pasikliauti kitais atlikdami nešvarų darbą ir pasigirti savo vardu. Būdami vaikai, dauguma iš mūsų turi bent vieną gerbiantį gerbėją, kuris mus stumia kartu, ugdo mūsų ego ir savigarbą: tėvas, treneris, mėgstama teta ar senelis, kuris priima mus po sparnu, arba mokytojas, įsitikinęs, kad mes ' būsimasis Einšteinas arba Michaelas Jordanas. Kur pradedame išties suklupti, kai užaugame. Kai nebeturime savo vaikystės linksminamųjų būrio, daugelis iš mūsų klaidingai manome, kad kiti darbo vietoje užsiaugins batus ir toliau besąlygiškai palaikys mūsų pasiekimus ir mus. Ir net tada, kai kas nors kartais gieda mūsų pagyrimus kitiems, mes linkę nusiminti komplimentus save nuvertinančiais komentarais: „O, ne, tai nebuvo kažkas“ arba kaip Patty ankstesniame pavyzdyje „Tai nebuvo“. Tai buvo komanda. "

Ieškote pirmojo

Billas, dvidešimt vienerių metų amžiaus, tylus, neįvertintas, nesąmoningas vaikinas, dar turi suvokti pačias pagrindines savireklamos taisykles. Jis yra prekybos agentas, kuris ką tik užėmė pirmą vietą Pietvakarių padalinyje už tai, kad pardavė daugiau nei bet kurios įmonės programinės įrangos. Jis tiki, kad jo skaičiai kalba patys už save, ir jis mano, kad jo viršininkas, kuris jį dažnai gyrė už pardavimų meistriškumą, praneš apie tai aukštesnėms įmonėms.

Kai jo viršininkas pristato savo padalinio pardavimo rezultatus ir įvertinimus vyresniajai vadovybei, štai ką jis sako: „Mes išgyvenome puikų pirmąjį pusmetį; esame daugiau nei dvidešimt penki procentai, o tai yra puikus žygdarbis atsižvelgiant į technologijų nuosmukį“. Generalinio direktoriaus paklausus, kas veikia, Billo bosas atsako: "Aš sukūriau aukščiausio lygio pardavimų pajėgas ir gerai jas apmokiau. Žinote, kad kilo problema dėl mūsų fiksuotų kainų grafiko? Na, aš atsisėdo su Fredu, rinkodaros direktoriumi, ir mes nusprendėme, kad jei leistume savo pardavimo vaikinams didesnį lankstumą ir leistumėme jiems pritaikyti kai kurias kainas neviršydami ribų, mes, žinoma, parduotume žymiai daugiau vienetų. Ir būtent tai įvyko."

Kai kas nors užsiminė apie tai, kad ji išgirdo apie tai, kad Billas gauna apdovanojimą už daugiausiai pardavimų Pietvakariuose, jo viršininkas sako: „Aš žinojau tą dieną, kai jis vaikščiojo, kad galėjau jį suformuoti. Aš sunkiai dirbau, kad gaučiau jį laive, ir tai atsipirko."

Nors Billas gavo pardavimo apdovanojimą, šeimininkas pasiėmė didžiąją dalį kredito. Billo silpni girties įgūdžiai jį apribojo dviem lygiais. Pirma, kadangi jis suteikė labai mažai reikšmės asmeninių ryšių užmezgimui su savo viršininku ar vyresniąja vadovybe, jie neturėjo jokio intereso juo, išskyrus kai kuriuos jo numerius užmezgusius vaikinus. Antra, vieninteliai svarbūs dalykai yra tai, kad Billo įpročiai yra labai trumparegiški. Jei jis būtų atskleidęs ką nors daugiau apie save ir savo istoriją, jo viršininkas būtų sužinojęs, kad Billas yra iš kietos kaimynystės. Jis perėjo į mokyklą ir dabar didžiąją dalį savo laisvalaikio praleidžia būdamas mentoriumi su neramiu jaunimu. Tai žinodamas, jo viršininkas galėjo pasakyti generaliniam direktoriui: "Aš žinojau, kad tą dieną, kai jis vaikščiojo po Bilą, buvo auksas. Jis jau dirbo savo kelią per kolegiją. Toks požiūris į" do do do "atsipirko." Dabar staiga visų galvoje atsiranda Billo vaizdas. Jis tampa ne tik gera nuoma. Jis tampa nuobodžiu, darbščiu vaikinu, turinčiu požiūrį į sugebėjimą.

Ir jei Billas būtų minėjęs savo viršininkui apie savo darbą su jaunyste, galbūt būtų pasodinta sėkla. Vienas iš aukštesnių susitikimo dalyvių klausia Billo viršininko, ar jis žino ką nors, kas galėtų būti suinteresuotas pradėti aukšto lygio visuomenės informavimo programą, siekiant pagerinti įmonės įvaizdį. Billo viršininkas sako: „Neužmesk man galvos“, ir Billas praleidžia dar vieną auksinę galimybę. Retai esame raginami pateikti savo patirtį, patirtį ir entuziazmą prie stalo ir sujungti juos į įtikinamą istoriją, skirtą žmonėms. Ironiška, kad su visais komunikacijos technologijų patobulinimais mūsų tarpasmeniniai verslo bendravimo įgūdžiai nyksta tamsiaisiais amžiais.

Mitas # 5: DAUG geriau

Tai gražus Kalifornijos rytas. Aš esu savo kabinete anksti, kai suskamba telefonas ir atsakau. Iškart man dar kartą primenama, kad savireklama yra susijusi ne su nuobodžiu pasiekimų sąrašu, o su žinutės ir pasakojimo kokybe. Kaip aiškiai parodo ši diskusija, nesvarbu, ką padarei; jei negalite parduoti savęs tokiu būdu, kuris kviestų kitus, žmonės užsidarys.

"Sveiki, ar Peggy Klaus yra?" paklausė moteriškas balsas. "Taip, tai ji." Niekada nesustodamas klausti, ar dabar buvo tinkamas laikas pasikalbėti, šis nepažįstamasis ėmėsi savo pasiekimų litanijos, pristatytos tiksliai „Power-Point“ pristatymu.

„Labai džiaugiuosi, kad galiu su tavimi pasikalbėti.Aš ką tik baigiau komunikacijos mokslus. Buvau puikus studentas, turintis 4,0 GPA. Aš rašiau už mokyklos laikraštį, kuris pelnė pagyrimus iš visos valstybės. Taip pat pastaruosius ketverius metus vasarojau vietinėje reklamos agentūroje. Aš turiu labai gerą reputaciją ir rekomendacijas. Straipsnyje rašiau apie kintantį komunikacijos vaidmenį šiandieninėje visuomenėje. Manau, kad man puikiai tiktų darbas bendraujant, o kadangi jūs tuo užsiimate, norėjau su jumis pakalbėti “.

Aš atsakiau: „Atsiprašau, koks buvo tavo vardas?“ Ji pasakė savo vardą, bet prieš tai, kai galėjau išgirsti kitą žodį kraštutinai, nustebusi, ji tęsė: „Aš taip pat pamiršau tau pasakyti, nežinau, kaip aš galėjau pamiršti, nes tai labai svarbu, bet aš galiu Nepradėk darbo dar vienam mėnesiui, nes laimėjau prestižinį paslaugų apdovanojimą ir kitą mėnesį keliausiu į Afriką padėti vargstantiems vaikams. “

Aš pagaliau turėjau pasakyti: "Atsiprašau, Sarah. Akivaizdu, kad jūs padarėte tiek daug dalykų, bet aš turiu jums pasakyti, kad šiuo metu neketinu įdarbinti jūsų. Galbūt norėsite apsvarstyti kai kurias didesnes firmas plotas." - Ačiū, kad kalbėjotės su manimi, - švelniai atsakė ji, suskambanti taip, tarsi oras būtų išsiveržęs iš perpildyto baliono.

Sara, kaip ir daugelis, yra visiems tinkamo pateikimo metodo, kuris pabrėžia formą, o ne autentiškumą, auka.

Jei ji būtų pradėjusi klausti „Ar tai patogus laikas kalbėtis?“, Papasakojusi man, kaip ji sužinojo apie mano įmonę, ir įtraukdama mane į trisdešimt antrą pasakojimą apie save, rezultatas būtų buvęs kitoks. . Nors ir nesamdėjau, būčiau pasiūlęs jai asmeninio draugo vardą. Kaip buvo, aš tiesiog norėjau ją atjungti nuo telefono.

Paskutiniai girti mitai: 6 ir 7

Vaizdo Instrukcijos: Attack on Titan Season 3 Part 2 Opening Full『Linked Horizon - Shoukei to Shikabane no Michi』 (Gegužė 2024).