Veiksmingos kainų nustatymo taisyklės

• Gegužė 18, 2024

Prieš pradėdami kurti pardavimo sistemą, sukurkite svetainę ir priklijuokite kainą savo produktui ar paslaugai, leiskite man pasidalyti 3 veiksmingomis taisyklėmis, kaip nustatyti parduodamo objekto kainą. Kainų nustatymas yra daug didesnis, nei dauguma žmonių supranta. Jei tai padarysite teisingai, tai gali reikšti dvigubai didesnį pelną už jus; nesupraskite, greičiausiai turėsite problemų išvis ką nors parduoti.

Kai domitės savo produktų ar paslaugų kainodara, pats pirmas dalykas, kurį greičiausiai atliksite, yra pasižiūrėti, ką visi kiti apmokestina už panašų produktą ar paslaugą? Ir jūs galite eiti iš ten. Dabar nėra nieko blogo atliekant tyrimus, tačiau reikia daugiau galvoti ir pateikti daug daugiau klausimų, nei paklausti ir atsakyti, nei paprastas, ar negaliu suprasti, ką ši moteris imasi už savo paslaugas? Jūsų kaina neturi aplenkti visus, kad galėtumėte parduoti.

Pirma taisyklė: Aukščiausios kokybės produktai parduodami geriausiomis kainomis
Jei turite puikų aukščiausios kokybės produktą, nebijokite padidinti kainos. Norint įveikti konkurentų kainą, nereikia mažinti kainos. Tiesą sakant, apmokestinus daugiau, visiškai įmanoma, kad parduosite savo pigesnę konkurenciją. Kodėl? Tai paprasta, aukštesnės kainos paprastai reiškia geresnę kokybę. Negalvokite nė akimirkos patikėti, kad turite parduoti geriausią kainą. Jei turite puikią pardavimo sistemą ir, žinoma, aukščiausios kokybės produktą, kuris teikia rezultatus, jums nebus problemų parduoti ir net pakartoti pirkėjų.

Antra taisyklė: šoko vertė dėl mažų kainų yra bloga idėja
Jei jūsų kaina per maža, žmonės pradeda domėtis, kodėl gi tiek mažai jūs apmokestinate. Jei jūsų pažangiausia pažangių technologijų programinė įranga yra tikrai tokia gera, kaip jūs sakote, kodėl tada ji kainuoja tik dešimt dolerių? Niekada nenusistatykite savęs taip žemai, kad manote, kad žmonės atrodys ir pagalvos, oho, tai yra kokybiškas produktas. Žmogus, aš gaunu tikrai daug! Jie greičiausiai sakys visiškai priešingą mintį: „Ar teisinga kaina, kodėl ji tokia pigi? Negali būti tiek daug“.

Trečia taisyklė: gerai mokėti už tai, ko esi vertas
Per daug žmonių bijo žengti šuolį ir įvertinti savo gaminius, nes mano, kad jie yra verti. Daugelis verslininkų žvelgia į savo konkurenciją ir mano, kad jie turi imti mažiau mokesčių, nes kitaip niekas neketina pirkti jų daiktų arba iš to neuždirbs daug pinigų. Tai tiesiog netiesa. Niekada neįvertinkite savęs tik todėl, kad esate pigesni.

Pabaigoje, jei turite geresnį produktą, turėtumėte ant jo uždėti aukštesnę kainą. Tiesiog nepamirškite, kad kokybė ir rezultatai yra geriausias būdas pateisinti kainą. Visada galite eksperimentuoti su kainodara, kad vėliau rastumėte tinkamą pasiūlymų, pasiūlymų ir kainodaros variantų derinį.

Vaizdo Instrukcijos: Kaip nustatyti sankabos gedimą | AUTODOC (Gegužė 2024).